Содержание
Необходимость продажи квартиры может возникнуть по разным причинам: пополнение в семье, развод, выплата долгов и т.д. Однако услуги риелторских агентств стоят недешево, поэтому многие граждане предпочитают искать покупателей самостоятельно. Чтобы сделка прошла быстро и успешно, необходимо понимать основные нюансы ее оформления. О них мы и поговорим далее.
Как продать квартиру самостоятельно?
Перед тем, как выставить недвижимость на продажу, нужно выполнить несколько предварительных шагов:
- определить цель продажи;
- уточнить стоимость жилья;
- подготовить документы.
Расскажем о каждом мероприятии подробнее.
Шаг 1 – Определяем цель продажи квартиры
Первым делом следует определить цель реализации жилья. Например, чтобы:
- расширить или уменьшить жилплощадь;
- срочно получить крупную сумму наличности;
- купить дорогостоящую вещь: автомобиль, дачу и т.д.;
- переехать в другой город или страну;
- инвестировать прибыль.
Цель продажи определяет два ключевых фактора: сроки реализации и стоимость недвижимости. Если вас не подгоняют тяжелые жизненные обстоятельства, то квартиру можно продавать годами по высокой цене. А вот срочность только усугубит положение — придется обращаться к риелтору и снижать цену.
Чем быстрее нужно оформить договор купли-продажи квартиры, тем меньше денег вы получите.
Шаг 2 – Определяем стоимость жилья
На стоимость квадратных метров влияет множество факторов:
- число комнат — чем больше комнат, тем дороже квартира.
- площадь жилья — цена увеличивается пропорционально метражу;
- планировка— при аналогичном количестве комнат и площади квартира с удобной планировкой стоит минимум на 10% дороже;
- этаж — квартира на первом и последнем этаже стоят дешевле, чем жилплощади других этажей.
Большинство покупателей предпочитает 2 или 3 этаж.
Стоимость поднимет наличие лоджии или ухоженного балкона, поскольку это большой плюс для потенциальных покупателей. Также хорошо ценится недвижимость с хорошим ремонтом и красивой придомовой территорией.
Важное значение для покупателей имеет материал и год постройки дома. Каменные малоэтажки середины прошлого века постепенно теряют свою стоимость, особенно если в них давно не было капитального ремонта. Площадь и планировка квартир в таких домах тоже оставляет желать лучшего.
При оценке недвижимости учтите район и инфраструктуру. Рядом расположенные больница, детский сад, магазины, банк и прочие нужные для повседневной жизни объекты поднимут стоимость жилья.
Современные кирпичные дома ценятся выше панельных.
Прикинуть, сколько запросить за квартиру, можно из выписки ЕГРН. Кадастровая стоимость приближена к рыночной, поэтому можно смело брать ее в расчет и прибавлять сумму исходя из перечисленных факторов.
Шаг 3 – Готовим документы на продажу квартиры
Перед подачей объявления о продаже убедитесь, что ваши бумаги в порядке. Для оформления сделки необходимы не только подписанный договор купли-продажи квартиры и паспорта сторон, но и другие бумаги.
Отметим один нюанс. Если продавцу или одному из совладельцев жилплощади от 14 до 18 лет, свидетельство о рождении дополняется паспортом.
Какие документы нужны для продажи:
- Правоустанавливающие документы на квартиру. Это бумаги, на основании которых недвижимость перешла в вашу собственность: договор купли-продажи, свидетельство о наследовании, дарственная, договор ренты и т.д. Еще потребуется выписка из ЕГРН или свидетельство о праве собственности.
- Согласие на продажу от второго супруга. Документ необходим в случае, если недвижимость приобретена в браке. Такая квартира считается совместно нажитым имуществом. Согласие необходимо заверить у нотариуса.
- Выписка из домовой книги. Выписка показывает, сколько жильцов зарегистрировано в квартире. Она действует 30 дней с момента получения, поэтому ее требуется ежемесячно обновлять.
- Техническая документация. К технических документам на квартиру относится технический и кадастровый паспорт.
- Квитанция об оплате госпошлины. Расходы ложатся на плечи продавца. Переход права собственности оформляется в Росреестре при подаче документов. Обойдется он в 2000 рублей.
Покупатель также вправе потребовать предоставить квитанции об оплате коммунальных услуг, чтобы подтвердить отсутствие задолженности. Если продаете долевую собственность, а совладельцу еще не исполнилось 18 лет, то необходимо получить разрешение от органов опеки. Как видите, пакет документов зависит от обстоятельств каждой конкретной сделки.
Типовой договор купли-продажи квартиры
Оформление купли-продажи квартиры начинается с составления договора. Документ содержит следующие сведения:
- дату и место составления;
- полные данные продавца и покупателя;
- точный адрес квартиры;
- технические характеристики жилья: количество комнат, площадь и т.д.;
- дату передачи жилья новому собственнику;
- стоимость недвижимости и способ передачи денежных средств: наличный или безналичный расчет;
- права и обязанности продавца и покупателя;
- порядок распределения издержек, возникающих при оформлении сделки;
- подписи продавца и покупателя.
Соглашение купли-продажи квартиры не требует обязательного нотариального удостоверения.
Скачать образец договора купли продажи квартиры
Как проходит сделка купли-продажи квартиры?
Многих продавцов волнует вопрос: «Как продать побыстрее квартиру и правильно оформить договор?». Процедура проходит в несколько этапов:
- находите потенциального покупателя;
- человек осматривает квартиру и дает согласие на покупку;
- выписываетесь из жилья;
- подписываете договор купли-продажи;
- получаете деньги;
- подписываете акт приема-передачи и передаете ключи от квартиры новому собственнику;
- оформляете переход права собственности.
Регистрация договора купли-продажи квартиры происходит в Росреестре.
Как быстро продать квартиру?
Главный двигатель торговли — реклама. Образец объявления о продаже квартиры можно найти в интернете и разместить на различных площадках:
- Городские СМИ. Можно обратиться в тематическое издание или подать объявление в соответствующей колонке местного еженедельника.
- Специализированные сайты.Крупнейший сайт объявлений — «Авито». Там можно детально описать квартиру и приложить фотографии.
- Социальные сети. Разместите объявление в своем профиле, возможно кто-то из знакомых как раз присматривает себе жилплощадь. Местные группы объявлений — тоже неплохой вариант.
- Уличные объявления. Способ не особо эффективный, но пренебрегать им не стоит.
Чем больше людей узнают о том, что вы продаете недвижимость, тем выше шансы найти покупателя.
Как быстро продать квартиру: советы риэлтора
Правильный подход к оформлению сделки — залог быстрой и удачной продажи квартиры. Опытные риелторы советуют:
- Продемонстрировать покупателю готовность торговаться. В объявлении укажите завышенную цену, затем скиньте «накрутку». Этот психологический трюк очень популярен и эффективен.
- Предложите приятный бонус. Можете оставить в квартире современную мягкую мебель, стиральную машинку, кухонный гарнитур и плиту. Некоторые продавцы оплачивают коммуналку на несколько месяцев вперед, снимая с покупателя эту обязанность.
- Сделайте ремонт. Если косметический ремонт у вас неважный, но вы недавно меняли сантехнику, батареи, оконные блоки — обязательно сошлитесь на этот факт. Поклеить новые обои куда проще, чем менять прогнившие трубы.
- Намекните на спрос. Наличие другого покупателя может подтолкнуть к заключению сделки. Главное — не перестараться. Если потенциальный покупатель не горит желанием купить вашу квартиру, он использует эту уловку против вас.
- Проявите искреннюю заинтересованность. Если покупатель не знает, где выгодно оформить ипотеку — помогите найти нужную информацию. Расскажите, где находится ближайшая остановка или станция метро, на каких маршрутах лучше добираться в разные части города, в какие магазины рядом с домом выгоднее ходить.
- Определите конкретные сроки. Постарайтесь не отпускать клиента с фразой «Я подумаю». Выясните точную дату, когда покупатель даст конкретный ответ.
Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры?
Если вам некогда заниматься продажей квартиры, обратитесь в риелторское агентство. Но не доверяйте первой попавшейся фирме. Поищите отзывы о ней в интернете, попросите друзей или родственников посоветовать хорошего специалиста. Услуги агента по недвижимости обойдутся вам в 2-5% от суммы сделки.
Риелтор подскажет, как продать квартиру выгодно и быстро.