Что нужно для продажи квартиры без посредников

Необходимость продажи квартиры может возникнуть по разным причинам: пополнение в семье, развод, выплата долгов и т.д. Однако услуги риелторских агентств стоят недешево, поэтому многие граждане предпочитают искать покупателей самостоятельно. Чтобы сделка прошла быстро и успешно, необходимо понимать основные нюансы ее оформления. О них мы и поговорим далее.

Как продать квартиру самостоятельно?

Перед тем, как выставить недвижимость на продажу, нужно выполнить несколько предварительных шагов:

1. определить цель продажи;
2. уточнить стоимость жилья;
3. подготовить документы.

Расскажем о каждом мероприятии подробнее.

Шаг 1 — Определяем цель продажи квартиры

Первым делом следует определить цель реализации жилья. Например, чтобы:

• расширить или уменьшить жилплощадь;
• срочно получить крупную сумму наличности;
• купить дорогостоящую вещь: автомобиль, дачу и т.д.;
• переехать в другой город или страну;
• инвестировать прибыль.

Цель продажи определяет два ключевых фактора: сроки реализации и стоимость недвижимости. Если вас не подгоняют тяжелые жизненные обстоятельства, то квартиру можно продавать годами по высокой цене. А вот срочность только усугубит положение — придется обращаться к риелтору и снижать цену.

Чем быстрее нужно оформить договор купли-продажи квартиры, тем меньше денег вы получите.

Шаг 2 — Определяем стоимость жилья

На стоимость квадратных метров влияет множество факторов:

1. число комнат — чем больше комнат, тем дороже квартира.
2. площадь жилья — цена увеличивается пропорционально метражу;
3. планировка— при аналогичном количестве комнат и площади квартира с удобной планировкой стоит минимум на 10% дороже;
4. этаж — квартира на первом и последнем этаже стоят дешевле, чем жилплощади других этажей.

Большинство покупателей предпочитает 2 или 3 этаж.

Стоимость поднимет наличие лоджии или ухоженного балкона, поскольку это большой плюс для потенциальных покупателей. Также хорошо ценится недвижимость с хорошим ремонтом и красивой придомовой территорией.

Важное значение для покупателей имеет материал и год постройки дома. Каменные малоэтажки середины прошлого века постепенно теряют свою стоимость, особенно если в них давно не было капитального ремонта. Площадь и планировка квартир в таких домах тоже оставляет желать лучшего.

При оценке недвижимости учтите район и инфраструктуру. Рядом расположенные больница, детский сад, магазины, банк и прочие нужные для повседневной жизни объекты поднимут стоимость жилья.

Современные кирпичные дома ценятся выше панельных.

Прикинуть, сколько запросить за квартиру, можно из выписки ЕГРН. Кадастровая стоимость приближена к рыночной, поэтому можно смело брать ее в расчет и прибавлять сумму исходя из перечисленных факторов.

Шаг 3 — Готовим документы на продажу квартиры

Перед подачей объявления о продаже убедитесь, что ваши бумаги в порядке. Для оформления сделки необходимы не только подписанный договор купли-продажи квартиры и паспорта сторон, но и другие бумаги.

Отметим один нюанс. Если продавцу или одному из совладельцев жилплощади от 14 до 18 лет, свидетельство о рождении дополняется паспортом.

Какие документы нужны для продажи:

• Правоустанавливающие документы на квартиру. Это бумаги, на основании которых недвижимость перешла в вашу собственность: договор купли-продажи, свидетельство о наследовании, дарственная, договор ренты и т.д. Еще потребуется выписка из ЕГРН или свидетельство о праве собственности.
• Согласие на продажу от второго супруга. Документ необходим в случае, если недвижимость приобретена в браке. Такая квартира считается совместно нажитым имуществом. Согласие необходимо заверить у нотариуса.
• Выписка из домовой книги. Выписка показывает, сколько жильцов зарегистрировано в квартире. Она действует 30 дней с момента получения, поэтому ее требуется ежемесячно обновлять.
• Техническая документация. К технических документам на квартиру относится технический и кадастровый паспорт.
• Квитанция об оплате госпошлины. Расходы ложатся на плечи продавца. Переход права собственности оформляется в Росреестре при подаче документов. Обойдется он в 2000 рублей.

Покупатель также вправе потребовать предоставить квитанции об оплате коммунальных услуг, чтобы подтвердить отсутствие задолженности. Если продаете долевую собственность, а совладельцу еще не исполнилось 18 лет, то необходимо получить разрешение от органов опеки. Как видите, пакет документов зависит от обстоятельств каждой конкретной сделки.

Типовой договор купли-продажи квартиры

Оформление купли-продажи квартиры начинается с составления договора. Документ содержит следующие сведения:

• дату и место составления;
• полные данные продавца и покупателя;
• точный адрес квартиры;
• технические характеристики жилья: количество комнат, площадь и т.д.;
• дату передачи жилья новому собственнику;
• стоимость недвижимости и способ передачи денежных средств: наличный или безналичный расчет;
• права и обязанности продавца и покупателя;
• порядок распределения издержек, возникающих при оформлении сделки;
• подписи продавца и покупателя.

Соглашение купли-продажи квартиры не требует обязательного нотариального удостоверения.

Скачать образец договора купли продажи квартиры

Как проходит сделка купли-продажи квартиры?

Многих продавцов волнует вопрос: «Как продать побыстрее квартиру и правильно оформить договор?». Процедура проходит в несколько этапов:

1. находите потенциального покупателя;
2. человек осматривает квартиру и дает согласие на покупку;
3. выписываетесь из жилья;
4. подписываете договор купли-продажи;
5. получаете деньги;
6. подписываете акт приема-передачи и передаете ключи от квартиры новому собственнику;
7. оформляете переход права собственности.

Регистрация договора купли-продажи квартиры происходит в Росреестре.

Как быстро продать квартиру?

Главный двигатель торговли — реклама. Образец объявления о продаже квартиры можно найти в интернете и разместить на различных площадках:

• Городские СМИ. Можно обратиться в тематическое издание или подать объявление в соответствующей колонке местного еженедельника.
• Специализированные сайты.Крупнейший сайт объявлений — «Авито». Там можно детально описать квартиру и приложить фотографии.
• Социальные сети. Разместите объявление в своем профиле, возможно кто-то из знакомых как раз присматривает себе жилплощадь. Местные группы объявлений — тоже неплохой вариант.
• Уличные объявления. Способ не особо эффективный, но пренебрегать им не стоит.

Чем больше людей узнают о том, что вы продаете недвижимость, тем выше шансы найти покупателя.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Правильный подход к оформлению сделки — залог быстрой и удачной продажи квартиры. Опытные риелторы советуют:

1. Продемонстрировать покупателю готовность торговаться. В объявлении укажите завышенную цену, затем скиньте «накрутку». Этот психологический трюк очень популярен и эффективен.
2. Предложите приятный бонус. Можете оставить в квартире современную мягкую мебель, стиральную машинку, кухонный гарнитур и плиту. Некоторые продавцы оплачивают коммуналку на несколько месяцев вперед, снимая с покупателя эту обязанность.
3. Сделайте ремонт. Если косметический ремонт у вас неважный, но вы недавно меняли сантехнику, батареи, оконные блоки — обязательно сошлитесь на этот факт. Поклеить новые обои куда проще, чем менять прогнившие трубы.
4. Намекните на спрос. Наличие другого покупателя может подтолкнуть к заключению сделки. Главное — не перестараться. Если потенциальный покупатель не горит желанием купить вашу квартиру, он использует эту уловку против вас.
5. Проявите искреннюю заинтересованность. Если покупатель не знает, где выгодно оформить ипотеку — помогите найти нужную информацию. Расскажите, где находится ближайшая остановка или станция метро, на каких маршрутах лучше добираться в разные части города, в какие магазины рядом с домом выгоднее ходить.
6. Определите конкретные сроки. Постарайтесь не отпускать клиента с фразой «Я подумаю». Выясните точную дату, когда покупатель даст конкретный ответ.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры?

Если вам некогда заниматься продажей квартиры, обратитесь в риелторское агентство. Но не доверяйте первой попавшейся фирме. Поищите отзывы о ней в интернете, попросите друзей или родственников посоветовать хорошего специалиста. Услуги агента по недвижимости обойдутся вам в 2-5% от суммы сделки.

Риелтор подскажет, как продать квартиру выгодно и быстро.